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7 passos para transformar seu negócio em uma franquia
Especialista faz guia prático para transformar sua empresa em uma franquia de sucesso
No ano passado, as 3.311 redes de franquias brasileiras faturaram R$ 240,6 bilhões, um crescimento de 13,8% em relação a 2022, segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF). O setor, que está em franca expansão desde a pandemia, tem se tornado a esperança de muitos empreendedores que tanto buscam investir em marcas consolidadas, quanto transformar seus negócios em uma franquia. “Essa é uma estratégia que vem ganhando força no Brasil, oferecendo uma oportunidade para empresários que desejam ver suas marcas crescendo de forma estruturada e sustentável, mas é preciso adotar uma série de cuidados para que não haja surpresas desagradáveis no processo”, comenta o advogado especialista em Franquias do escritório BMF Advogados, Leandro Bonvechio.
O primeiro passo é fazer um diagnóstico para avaliar se o modelo de negócio pode ser replicado. Essa análise inicial, que inclui a familiarização com a legislação do setor, é fundamental para entender as potencialidades e os desafios que a transformação em franquia pode apresentar. O próximo passo é registrar sua marca no Instituto Nacional de Propriedade Industrial (INPI). “Uma empresa deve ter pelo menos um ano de operação antes de se tornar uma franquia. Conhecer a lei ou ter o acompanhamento de um advogado especializado é importante para a estruturação correta do seu modelo de franquia”, observa Bonvechio.
Advogado dá dicas para transformar sua empresa em uma franquia
Nesse processo, dedique atenção especial à documentação. Ela precisa estar em conformidade com as leis vigentes, incluindo a Circular de Oferta de Franquia (COF) e os contratos decorrentes. “Essa precaução não apenas minimiza riscos futuros, mas também transmite confiança para potenciais franqueados, fortalecendo a base legal e a transparência do sistema de franquias”, pontua o especialista.
O advogado explica que, após o sinal verde da análise de viabilidade, o empresário precisa traçar um plano de negócios com uma análise de mercado e estratégias para o crescimento sustentável da franquia. “No momento de organizar as finanças, tenha em mente que você precisará fazer um investimento para estruturar o sistema de franquias, incluindo a criação de materiais de suporte, treinamentos e marketing. Preveja esses gastos”, comenta.
Tecnologia, treinamento e suporte
Para se manter competitivo num mercado concorrido como o de franquias, é indispensável adotar um sistema de gestão que permita monitorar indicadores de desempenho e garantir uma operação otimizada. “Outro pilar indispensável para manter a qualidade do serviço é oferecer treinamento contínuo e suporte operacional. A franquia leva o nome da sua empresa e você será o responsável por manter os índices de qualidade”, conta.
O especialista em franquias Leandro Bonvechio
Nesse processo, a criação de comitês ou conselhos de franqueados é uma boa medida, já que facilita a comunicação e a tomada de decisões estratégicas. “Isso aproxima a franqueadora dos franqueados e promove um ambiente colaborativo e alinhado às necessidades da rede, além de permitir identificar os gargalos que possam atrapalhar a consolidação e expansão da sua marca no mercado”, completa.